Pregunta al editor: Tendencias del inbound marketing para 2022

04 Oct, 2021   |   de Germán Demey   |   Comercio electrónico

Podemos aseverar que el inbound marketing es una metodología relativamente moderna de marketing digital. Es la combinación de técnicas de publicidad y marketing de forma no invasiva, que no agobien al usuario, para ofrecerle acompañamiento desde inicio hasta el final en el proceso de compras. En este post veremos qué tendencias de inbound marketing podemos esperar para el 2022.

A través de nuestras cuentas de correo contacto@blogueropro.com y german.demey@blogueropro.com se han recibidos muchas preguntas relacionadas con el marketing digital. Una gran cantidad de ellas hace referencia al inbound marketing y las tendencias del marketing digital 2022. Dado que el marketing digital es un espectro sumamente amplio, este post se trata sobre tendencias de inbound marketing para 2022, como una arista del marketing en el mundo digital.

El inbound marketing

Como se mencionó antes, es una técnica de marketing no invasivo que tiene el propósito de motivar en el lector una intención de compra acompañándolo hasta el final del proceso. Este acompañamiento es siempre de forma sutil, ofreciéndole contenido el adecuado en cada fase del proceso.

Aclaro que la motivación de la intención de compra en el lector no se refiere a hacer una venta por el simple hecho de hacerla. Se trata de identificar una necesidad o un problema y ayudarle en su satisfacción o solución mediante la compra de tu producto o servicio. Además, no sólo se trata de que realice la adquisición de su producto, sino también, de fidelizarlo.

Nuestro post sobre inbound marketing te puede aclarar mejor el concepto y sus características. También te ofrecemos información adicional acerca de los pasos del proceso de venta a través de los conocidos embudos de conversión.

Dado el alcance que pretendemos con este post, no tocaremos esos temas, sino que te invitamos a leer los posts referidos en los enlaces anteriores. Además, no querrás una nota que te hable de mucho y te deje pendiente de las tendencias ¿verdad?

Tendencias del inbound marketing

Lo que viene para este 2022

La siguiente información se refiere al qué y no al cómo de las tendencias del futuro del marketing digital y, obviamente el inbound no escapa de ellas. Así mismo, el cómo lo iremos desarrollando mediante los próximos posts en nuestro blog.

Mejorar el SEO y generar más tráfico

A nivel empresarial existe un gran interés por parte de los CEO de importantes organizaciones para convertir leads en clientes y aumentar el tráfico en sus websites. Para ello el uso del Lead Scoring y el Lead Nuturing son las estrategias ideales. Desde su sitio web, enfocado en las necesidades del usuario, se genera una estrategia de contenidos que lo atraiga. De esta forma se logra obtener una base de datos en la que se relacionan los leads y los usuarios.

En otros post dentro de nuestro blog podemos tratar a profundidad el tema de Lead Nuturing y Lead Scoring como estrategia de inbound marketing.

Aumentar la presencia orgánica y creación de contenido en Blogs

Me atrevo a decir que ninguna marca reconocida en la actualidad carece de un blog en su website. La creación de contenido de calidad en estos no es tarea fácil y como siempre se dice por ahí, “el contenido es el rey”. En este sentido, el marketing de contenidos y el link building tienden a ser dos de las estrategias básicas para hacer de sus blog sitios de autoridad. Así pues, se logra la presencia orgánica y la empatía con el usuario.

Existen más técnica y estrategias, como el apoyo en las redes sociales y, a nivel SEO, un eficiente manejo de las long tail keywords.

Demostrar el ROI de Inbound Marketing a la directiva

Es cierto que el Inbound Marketing en un mecanismo para aumentar los ingresos, tanto de las grandes corporaciones, como de todo el que tiene una presencia seria en la Internet. Y también es cierto que dicho mecanismo requiere de inversión de tiempo, trabajo y dinero, por lo que es, tanto tendencia como prioridad, el demostrar el retorno de dichas inversiones. Para ello es conveniente utilizar técnicas adecuadas de marketing automation

Las herramientas de marketing automation, como Hubspot, Agile o Marketo ofrecen las métricas necesarias para medir el ROI. Esas métricas permiten medir las actividades en cada fase del proceso inbound, como lo son atraer, convertir, cerrar y fidelizar al cliente. Lo que convierte la demostración del ROI en inbound marketing en tendencia porque las empresas que han automatizado este proceso han demostrado la rentabilidad del negocio.

Aprovechar el auge de las redes sociales

Las redes sociales están cada vez más en auge y es el vídeo el formato que más ha destacado. Tanto CEOs como directores, gerentes y hasta encargados en medianas y grandes empresas coinciden en que YouTube es la red social preferida. Le sigue muy de cerca Facebook y TikTok viene ganando terreno rápidamente en este estilo de medios.

Por otro lado, para llegar a profesionales de diferentes categorías, es LinkedIn la red social por excelencia. Es la principal red de contactos laborales y cuenta con más de 500 millones de profesionales registrados en todo el mundo.

Instagram y Twitter también ocupan un lugar importante en cuanto a la comunicación a través de las redes sociales para llegar a los consumidores. Ganan cada vez más terreno también ya que han evolucionado hacia el vídeo. Por su parte, WhatsApp también se hace presente entre los medios más usados gracias a sus mejoras recientes.

Mantener la estrategia del email

Mantener la estrategia del email

Más allá de la presencia que han tomado las redes sociales, el email no pierde su glorioso puesto. Conserva su lugar como el modelo de comunicación ideal personalizada y bidireccional. Del website Amara Ingeniería de Marketing, se desprenden unas cifras interesantes.

“De hecho, el email sigue siendo clave para tu estrategia comercial. No sólo existen en la actualidad más de 4300 millones de cuentas de correo electrónico, sino que el 95% de los consumidores en línea utiliza su email y el 91% lo revisa diariamente”.

En conclusión, las mejoras el SEO para aumentar la presencia orgánica y creación de contenido en Blogs, sacar provecho del auge de las redes sociales y mantener las estrategias de email marketing son las tendencias del inbound marketing. No olvides considerar el ROI (retorno de la inversión) ya es esto te permite mantener tus estrategias en de inbound en el marketing digital.

Germán Demey

Director Principal en BlogueroPro. Blog personal: www.gdemeyweb.com

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